2019/10/12 10:00:58
访谈嘉宾：徐伟利
北京雪迪龙科技股份有限公司污染源事业部副总经理，污染源事业部技术总监，从2003年至今，已有16年行业经验。
访谈企业：北京雪迪龙科技股份有限公司
北京雪迪龙科技股份有限公司（股票代码002658），是中国生态环境领域领先的国家高新技术企业，创立于2001年，注册资金6亿元，净资产20亿元；业务主要涉及节能环保、环境监测、电力能源、冶金建材、石油化工、涂料印染、水利水务、汽车制造、航空航天、科学研究等领域。
公司业务围绕污染源、大气环境、水环境、土壤环境、工业过程等展开，立足于专业的感知技术、丰富的应用经验和完善的服务体系，结合信息化和大数据，构建天地一体化生态环境监测网络，为政府和企业提供环境咨询、规划设计、监测检测、治理工程、设施运营等一站式综合解决方案。
公司研发人员近300名，拥有光谱、色谱、质谱、能谱、电化学传感器等技术创新平台、2个国外研发中心、97个遍布全国的技术服务中心，300余项专利和软件著作权，并多次承担国家重大科学仪器开发专项；多款产品入选国家重点新产品、水利部先进实用技术推广目录、生态环境部百强环保技术；先后被认定为中关村国家自主创新十百千工程企业、北京市工程实验室、博士后科研工作站。
公司以“致力生态技术、守护绿色家园”为使命，通过技术、产品、应用、服务和商业模式的不断创新，持续提升企业核心竞争力，助力环境质量改善，为生态文明建设迈上新台阶做出贡献。
1、咱们企业主要做环保哪方面业务？主打的优势产品是什么？
雪迪龙公司是专业从事环境监测、工业过程分析、智慧环保及相关服务的国家级高新技术企业。公司业务主要围绕与大气、水、土壤等监测业务相关的“产品+系统应用+服务”展开，着力拓展环境监测、环境信息化、环境大数据、环境治理四大领域业务，积极开展生态环境监测网络项目建设，以专业的监测感知技术、丰富的环保综合应用能力及强大的服务网络为政府及企业提供包括环境咨询、规划设计、环境监测、环境信息化、环境治理、项目投资、设施运营等在内的“一站式”环境综合服务。
经过多年发展，公司已由监测设备供应商发展成为环境综合服务提供商。公司的业务范围涵盖环保及工业等诸多领域；监测范围覆盖废气、空气、废水、水质、土壤等多个监测要素；监（检）测类别包括在线监测、实验室监测、应急监测及第三方检测等；同时设立子公司专门开展环境工程及治理业务。目前，公司正在积极推进智慧环保综合解决方案，构建城市、工业园区天地一体化的生态环境监测网络。通过智慧环保项目的推广和实施，促进并实现公司业务模式的升级。
主要产品及服务：
环境监测系统：环境监测系统可以用于污染源废气监测、环境空气质量监测、污染源废水监测、环境水质监测、土壤检测等，为污染物减排提供自动化、全天候的监测和管理支持手段。
环境监测系统主要产品系列有：气态污染物监测、大气环境监测、水环境监测、废水监测、土壤环境监测、辐射/噪声监测、应急/实验室检测等。
工业过程分析系统：工业过程分析系统用于工业生产流程中关键组份的成份分析和测量，将分析技术、信息化软件技术、数据采集与通讯技术、系统集成技术与用户的业务流程优化整合，为节能减排、工艺流程优化、保障产品质量及安全控制等提供实时数据。
根据使用行业的不同，工业过程分析系统主要产品系列有：石化/化工行业气体分析系统、冶金行业气体分析系统、空分行业气体分析系统、水泥行业气体分析系统、防爆分析小屋、氢火焰检测色谱仪等。
分析仪器及配套产品：公司分析仪器系列及配套产品是为客户提供的易耗品或备机备件等产品，主要有分析仪器仪表、配套产品及部件。
运营维护服务：公司运营维护服务主要包括环保运营维护服务和系统改造服务。
环保运营维护是指环保部门、排污企业委托具有环保运营资质的公司对环境监测系统进行统一的维护和运营管理。由于排污企业普遍缺乏足够的专业技术人员以及相关设备的易损件、易耗品，环境监测系统维护成本高、难度大，将系统维护任务交予第三方，可以有效解决设备供应商与排污用户之间互相推诿、系统故障不能及时处理的问题，保证监测系统正常运行，提高环保部门监管效率。公司是国内较早进入环境监测第三方运营维护服务行业的企业之一。系统改造服务是指公司根据客 户需求对其老旧或不符合技术要求的原有分析仪器系统进行更新、改造和升级。
公司已在全国范围内设立技术服务中心，培养专业的技术服务人才，专门为各销售区域内的客户及设备提供售后服务和运维保障，从而形成了较为完善的运维服务网络，提高客户服务质量及效率，为相关设备的二次销售提供助力，为未来公司搭建生态环境监测网络奠定了客户及运维基础。
第三方检测服务：公司为政府、企业、事业单位及其他客户提供第三方实验室及现场检测服务，服务形式包括送检检测、比对检测、委托检测等。检测类型包括，地表水检测、工业废水检测、生活饮用水检测、空气质量检测、固定污染源废气排放检测等。
随着大气、水、土壤监测点位建设和监测事权上收的逐步落实，以及政府在强制检测市场逐步放开、自愿检测快速发展的背景下，具备一定技术水平、具有相应业务资质、经验丰富的民营第三方检测机构逐步获得了重要的市场地位。为抓住第三方检测市场发展的重要机遇，公司设立了华准检测公司，专门负责第三方检测业务的拓展和实施。该业务是公司环境综合 解决方案的重要环节之一，能够为生态环境监测网络建设项目的实施提供有力的技术支持。
智慧环保服务：公司面向全国各城市、主要工业园区或涉及污染物排放的大型企业开展生态环境监测网络项目建设，提供“一站式”环境综合解决方案。业务内容包括“一网一库一平台N应用多服务”，即构建天地一体的生态环境监测网络（一网），包括大气环境质量、水环境质量、噪声环境质量等在线监测网络、机动车尾气监测感知网络、视频监控感知网络、实验室监测及应急监测等；设立一个环境数据资源中心（一库），包括数据资源管理系统、地理信息系统等；搭建一个统一的基础设施平台（一平台），利用云计算、虚拟化技术等，实现基础软硬件资源的统一管理、综合利用；开发多个业务管理应用模块（N应用），即覆盖业务监控、环境管理、执法决策和公众服务等多方面的可扩展的N个应用，并辅以实施环境风险评估和项目规划、运营维护和环保咨询等服务，最终建立全面综合的环境信息管理系统，提升环境监管业务的智能化水平。该业务是公司传统业务模式的升级，是公司未来长期坚持的业务发展方向。
环境治理业务：公司成立子公司专业从事环境治理业务，围绕工业水处理、节水与废水资源化利用、工业废弃物的资源化利用、料场封闭、VOCs治理等环境工程项目建设及运营进行市场拓展，并结合公司智慧环保业务积极以投资合作形式拓展环境治理业务，公司将打造集环境咨询、规划设计、环境监测、环境信息化、环境治理、项目投资、设施运营于一体的环境综合服务平台，提升公司大型综合项目的竞争力。
2、咱们企业产品主要的对口行业有哪些？
公司产品主要涉及节能环保、环境监测、电力能源、冶金建材、石油化工、涂料印染、水利水务、汽车制造、航空航天、科学研究等领域。
3、我们的产品主要靠什么来提升市场竞争力?
行业经验与品牌优势
公司是国内环境监测和分析仪器市场的先入者与领航者，也是开展环境信息化业务的先驱者之一。多年来，公司通过产品的应用、维护与反复改进提高，积累了大量的技术资料和现场实践经验，能够针对不同行业、不同领域的客户的不同需求提供从方案设计、部件加工、系统集成、安装调试到后续运维服务的全方位定制化专业服务。
此外，近几年来公司也积极拓展环境污染防治、资源综合利用和工业节能业务，掌握相关核心技术，取得了一定的项目经验；积极推广“智慧环保”综合解决方案，为城市、工业园区等构建天地一体化的生态环境监测网络，实现监测信息互联共享，帮助政府实现整体环境质量提升的目标。在环境监测、环境治理、环境信息化、环境服务等领域，“雪迪龙”品牌均享有较高的知名度及影响力。
人才和技术研发优势
人才和技术研发是公司处于市场竞争优势的关键因素。公司一直将技术研发作为核心发展战略，培养了一支拥有近300人的技术研发团队，拥有300余项专利及软件著作权；在北京总部拥有设备齐全的研发实验室，在英国设有质谱研发中心，在比利时设有色谱研发中心，已形成基于光谱、色谱、质谱三大核心技术研发及应用研发的技术平台。
公司被认定为国家级高新技术企业、北京市级企业技术中心、在线环境监测技术及系统应用北京市工程实验室，公司获批设立了中关村科技园昌平园博士后科研工作站分站；集结了国内环境领域的专家资源，积极与国内高校、研究机构开展技术研发合作，并承担多项国家及地方重大科研项目，并持续通过收购并购、技术引进、合作开发等手段寻求和引进海外高端产品和技术，壮大公司核心技术力量。
在环境治理领域，公司已掌握环境污染防治、资源综合利用和工业节能领域相关技术，具备拥有装备研发、工程咨询、工艺及系统设计、设备制造与成套、EPC总承包、环保设施投资运营的综合能力。
运维服务优势
公司是行业内最早开展第三方运营服务的企业之一，拥有覆盖全国的运维网络、完善的服务管理体系和丰富的运维经验，及强大的第三方运维团队。截至2018年末，公司在全国范围内设有103个服务中心，拥有近千名专业技术服务工程师，年运营及服务自动监测水站、空气站及污染源监测设备等共计近万套（站）。同时，基于庞大的运维团队及服务体系，公司可有效开展智慧园区、智慧城市的规划调研、污染源排查与评估、污染源清单编制与数据收集等工作。
综合平台优势
雪迪龙作为生态环境综合服务商，经历18年的发展，拥有雄厚的综合平台优势。公司拥有多系列高品质的产品品类，在污染源监测、大气监测、水质监测、土壤监测、环境应急监测及工业过程分析等领域，拥有2万多套多领域的成功应用经验；公司拥有丰富的专业环保信息化工程经验，拥有先进的智慧环保信息化软件；公司旗下设有专门的子公司开展环境治理业务及第三方检测业务，作为公司生态环境综合服务的组成板块，致力于开展生态环境综合服务业务。
优质的合作伙伴优势
简单列出大众熟知的几个客户，当然公司每年十几亿的业绩是离不开每一位客户的支持。
4、咱们未来有什么新规划和新发展方向？
技术发展推动市场继续扩容
环境监测是环境管理和科学决策的重要基础，是评价考核各级政府改善环境质量、治理环境污染成效的重要依据。近几年来，环境监测行业已形成以环境监测设备为基础，结合信息化、大数据等技术，向自动化、智能化和网络化方向发展，由单一的终端设备监测向智慧环保综合方案迈进，逐渐形成系统的生态环境监测网络。
用户主体从省级到地级，逐步向县级覆盖；监测领域，从污染源、空气逐渐向水质监测领域拓展，同时监测领域覆盖范围不断增大，监测指标不断增加，监测空间不断扩大，从地面向空中和地下延伸，由单纯的地面环境监测向与遥感环境监测相结合的方向发展，越来越全面地形成天地空一体化的生态环境监测网络。
色谱、质谱、光谱、传感器、激光雷达、无人机等技术在环境监测领域的应用也愈加广泛，监测技术的发展将推动市场空间进一步扩容。
公司的经营管理计划
公司主营业务始终立足环保领域，围绕水、气、土三大板块展开，以环境监测业务为核心领域，着力拓展环境监测、环境信息化、环境服务、环境治理四大领域。
2019年，在业务拓展上，公司将继续巩固拓展污染源监测、大气环境监测、水环境监测和环境信息化业务领域，紧跟行业发展，洞悉市场方向，不断提升环境服务能力，助力区域打赢蓝天保卫战；以客户为中心，精耕深作区域用户，提升跟踪项目成单率；落实“大项目经理制”，群策群力，开展团队作战；积极拓展工业过程分析、环境治理板块业务，持续推进生态环境综合解决方案。
在内部管理上，公司将以利润为中心，开源节流；合理配置公司资源，聚焦重点业务；全面宣贯企业文化纲领，践行核心价值观，将高效务实的经营理念、管理理念、服务理念等贯穿至日常经营活动中；密切关注风险防控，保护现金流；紧抓行业发展机遇，同心协力，推动企业持续发展。
5、为什么选择我们？和我们合作的感觉怎么样？
我们加入平台是有一个非常好的机会，跟贵平台合作过程很顺畅，对彼此双方也非常的信任和尊重，贵平台给我们的帮助非常多，十分感谢贵平台。
6、您对我们平台有哪些合作建议和期许？
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