中国环境报记者 班健 又是一年“双11”，网上购物正酣，但在工业领域，企业能否改变传统的采购方式，从网上找到合适的环保设备或技术？

　　现在，定位于废水废气领域环保设备直采平台的碧水蓝天平台已入驻200多家优质供应商。“碧水蓝天环保平台今年8月底上线至今，线上、线下两种模式同时发力，销售额近1000万元。”碧水蓝天环保平台CEO刘娜介绍说，平台致力于为工业企业提供一站式环保解决方案，并在全国首推PTO（采购+技术+运维）三合一模式，让更多企业得到快捷、全面的环保项目服务。

　　采购有多少痛？

　　传统采购痛点多多。采购零散、批次多、价格高；采购周期长、流程多、询价周期长，货源不足。

　　同时，供应商的日子也不好过。竞争越来越激烈，价格越来越透明，老客户流失，新客户不稳定；营销手段匮乏，特别是新营销手段匮乏，广告成本高；销售模式单一，好产品卖不出去。

　　碧水蓝天环保平台希望解决供应端和采购端的痛点，做网上商城，利用平台直采，做采购管家，改变供应商销售模式单一化，拓展更多的营销手段；让采购商短时间内找到合适的环保设备，选择更有优势的好货。

　　怎么做好采购管家？

　　“互联网平台最大的特点就是高效便利，至少降低10%的采购成本，提升30%的采购效率。而有统计表明采购成本占60%~70%，如果降低10%，企业利润就能提升5%～10%。”刘娜介绍说。

　　为了满足双方需求，碧水蓝天环保平台直接对接采购商的采购清单，统一询价、统一采购，提供多种报价方案，让采购商根据自己的条件选择，让双方都轻松。记者了解到，在碧水蓝天环保平台，从询价到采购这个时间，正常一周时间就够，这比传统采购要快很多。

　　刘娜分析说，虽然国内很多大企业都有自己的采购渠道，但中小企业的市场巨大，不仅供应商群体丰富，采购商的需求更庞大，即使单个企业的需求不会太大，但是采购频率和采购种类都会很多，所以中小企业是平台服务的重点。

　　碧水蓝天环保平台的PTO（采购+技术+运维）三合一商业模式，帮助中小企业解决采购、技术和运维的各种问题，比如，平台上有技术方案版块，如果客户自己有确定的技术参数和指标，可以在线进行技术选择和方案生成，实现自动化解决方案的生成；如果客户对技术不是很了解，采购管家可以帮助进行技术方案的对接，为采购商提供适合的技术，并根据项目情况来出具解决方案。

　　创新推出六大服务

　　碧水蓝天环保平台希望为采购商和供应商提供更多优质服务，以服务致胜，降低恶性竞争，避免价格战。

　　目前，碧水蓝天环保平台基于PTO商业模式，创新推出了六大服务：平台直采、采购管家、产品认证、商业保险、计划采购、设备运维等，以此为客户提供更多的增值服务。

　　比如商业保险，下一步考虑为供应商和采购商提供商品质量险、商品责任险、商品运输险。此外，还有金融体系增值服务，如银行分期、账单分期、融资贷款等。

　　记者了解到，目前平台入驻供应商企业200家左右，产品2000多种，专业废水废气技术30多套。刘娜表示，中国的环保技术和设备性价比很好，下一步会响应国家“一带一路”的号召，带领平台上的优质供应商走出国门，输出优质高效的环保设备和技术。

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【碧水蓝天环保平台短评】：

感谢中国环境报的报道，环保创新一直以来都是碧水蓝天环保平台得以生存发展的最大优势。从痛点出发，解决供应商和采购商的双方痛点，对环保产业链进行整合，这无疑是一种一举多得的创新商业模式。让环保行业中的采购，技术，运维都能够得到最大的整合和满足；碧水蓝天环保平台期待能够与中国环保界的同仁共同向前发展，赢得环保行业发展的新阶段。环保发展，经济发展；环保前行，经济稳定；这也是碧水蓝天环保平台前行的动力！

碧水蓝天环保平台立足废水废气处理的环保领域。工业匠心，立足环保，废水处理技术，废气处理设备采购，16年深耕工业废水处理，拥有120多个工业废气处理项目的实操经验；采用PTO（采购+技术+运维）三网服务模式。专业采购管家，一对一环保解决方案。

服务官网：www.bishuilantian.com

咨询热线：010-65861787

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